为什么4.5元的蓝色购物袋，才是宜家最硬核的移动广告？
推动产品创新，倒腾跨界合作…宜家这老牌大公司总是有新脑洞，连一只购物袋都努力不与这个狂奔的世界脱节。
这是毛毛的第 383 次推送
逛完宜家，
结账台再花4块5，
就能买到一个70升的蓝色海量蛇皮袋。
可别小看这款进城用编织袋，
宜家还专门给它取了个好听的名字
——FRAKTA弗拉塔购物袋。
弗拉塔有多海量？
以办公室常见饮水机上20升的桶装水为例，
它毫不费力装下3桶之后位置还很宽敞！
这就是为什么你明明买了很多东西，
装进蓝袋子却好像什么都没买一样……
你看，
大到卖场每走50英尺就会转一次弯，
以保证持续兴趣点的经典零售动线设计，
小到卖场里的一个购物袋，
宜家都悄悄藏着各种小心思，
让你很难空手而归。
据说很多人专门跑到宜家就是为了买几个购物袋（毕竟一杯半价奶茶的钱都不用），
除了便宜、容量大、还可以折叠占地小，
有人拿它来搬家，
有人背着它上班，
还有同学的妈妈说这是宜家会员才有的购物袋，
背出去不丢人。
不过这些都已经是最见怪不怪的用法了，
抢眼的标志宜家蓝加上无所不容的实用性，
这个肩膀上的小货车就是宜家最硬核的移动广告！
PART.1
一个4.5元的购物袋
可以整出什么幺蛾子？
1 性价比最高的时尚标签
潮流总会在不经意间给我们来一次“时尚大轮回”，
只不过这场轮回转到了宜家的蓝袋子身上，
它居然成了奢侈品牌巴黎世家Balenciaga的最新T台设计灵感来源，
一款跟宜家购物袋长得差不多的托特包刷爆网络。
除了材质不同、价格可能就是最直观的区别了，
毕竟巴黎世家这款托特包的售价，
可以买三千多个宜家购物袋，
吓得大家赶紧去囤了一批蓝袋子压压惊。
作为营销界的机灵鬼，
宜家怎会错过这波免费送上门的热点，
立马跟进做了张海报“教你如何鉴别真的宜家包”，
文案那气势也是贼逗。
① 摇一摇，如果沙沙响，正品无疑；
② 功能强大，装得下曲棍球装备、砖头、甚至水；
③ 扔进泥地里，花园里的冲水管一冲就干净；
④ 买不了上当买不了吃亏，真的只卖0.99美元。
除了“哈哈哈”看热闹之外，
时尚界也轮番赶来蹭热点。
受到启发的洛杉矶街头品牌Pleasure与China Town联手，
把宜家蓝袋子改造成了一款帽子，
还效仿宜家给出了一个真假辨别指南。
潮牌Studio Hagel也不示弱，
转手就将宜家购物袋变成巴黎世家的爆款袜子鞋。
▲ 图源：@studiohagel
还有性感露背连衣裙、
▲ 图源：@felipetborges
休闲周末穿的个性短裤、
▲ 图源：@followushi
最狠的居然还把蓝袋子改造成丁字裤,
穿上它，你就是街上最靓的zai。
▲ 图源：@felipetborges
脑子灵活、动手能力强的妞，
顺手给你备齐出门三件套（choker+泳衣+手提包）。
原来咱离时尚潮人的距离，
只差一个4.5元的宜家购物袋!
2 神仙脑洞DIY
时尚圈越来越热的劲头让这只蓝袋子忙坏了，
连走在High Fashion前端的巴黎世家，
都看中了蓝袋子的时尚潜力，
就足以证明“购物袋”这个属性已经框不住它了。
无论你是开玛莎拉蒂的，还是骑摩托车的，
无论你是住五环内还是五环外，
世上就没有这个万能的蓝袋子融不进去的圈子。
隐形富豪把它当成打理私家花园的好帮手，
随手往袋子里堆土就能种花，
花点心思还能把蓝袋子做成太阳伞，
就连健身打卡也不忘带上它；
上东区贵妇们不一定会背巴黎世家的托特包去吃早餐，
但会背着宜家的购物袋去溜她们的爱犬，
养猫的就更不用说了~
▲ 袋子底下戳四个洞，就是最流行的遛狗神器
▲ 如果你养了一只不痴迷宜家蓝袋子“沙沙沙”声的猫
很可能就是一只假猫
▲ 当妈的或许永远不知道
当爸爸单独和孩子在家时都发生了什么
这只经典的蓝袋子在被网友玩坏之前，
其实宜家自己也没少玩儿，
用蓝袋子来做营销似乎也成了宜家偏好的方式，
比如之前在台北开的全球第一家10元店，
蓝袋子就被设计成创意打卡墙；
看不惯部分网友回到家就把袋子扔进柜子里的做法，
宜家还特地拍了一支病毒视频，
友好指导大家如何赋予蓝袋子第二次生命，
顺便显摆了一番自己的旧物改造创意。
👇
2017年宜家还专门给蓝袋子庆祝30岁生日，
大费周章地拍了一支短片“The Blue Bag”，
用行动告诉大家蓝袋子的万能和无尽的故事。
才1分多钟的视频，毛毛都能看哭👇
低价、造型、功用、质量和可持续性，
这差不多是对宜家蓝袋子最经典的描述，
虽然有些人试图复制它，
但很明显，
这世界上只有一个叫“FRAKTA弗拉塔”的宜家蓝袋子。
你看，
一个看似普通的购物袋，
都代表了宜家“低价创造无价”的价值观，
无论你是百万富翁，还是进城打拼的农民工，
你手上的蓝袋子都是一样的，
不一样的，只取决于你装进袋子里的故事。
PART.2
你家的真的是购物袋
宜家的是视觉锤
在购物袋上“动手脚”早已不是什么新闻，
醒目的Logo、花样的图案、昂贵的设计……
即使花样再多也几乎只停留在“购物袋”的层面上，
而宜家的蓝袋子，
却跟可口可乐的弧形瓶、麦当劳的M字店招、被咬掉一口的苹果标等等一样，
成为成功潜入我们心智的、最令人赞叹的品牌视觉锤。
什么是视觉锤？
美国新一代营销战略大师劳拉·里斯有过这样一句话：
“定位是一个语言概念，是钉子，将这个钉子钉入消费者心智的工具，就是视觉锤。”
说白了，就是如何让别人记住你！
在执着地让消费者记住自己这件事情上，
在宜家看来，
即使是一个购物袋也能成为主要阵地。
除了让人识别更快的大面积蓝色冲击力，
4块5买来的“性价比与万能”，
则进一步把视觉效果和消费者心理需求、
甚至是宜家“低价创造无价”的价值观挂上钩，
并且通过反复出现和强化钉入消费者心中，
得以记得更久。
除了推动产品创新、倒腾跨界合作、开发新业务……
这家老牌大公司总是有新脑洞，
连一只购物袋都努力不与这个狂奔的世界脱节。
也许很多人都会觉得奇怪，
作为一家有76年历史、
在全球拥有近400家店铺、
每年接待顾客近10亿次的全球知名家具和家居零售商，
为何连一个购物袋都那么费心？
借用记豪的一句话：
“对任何一个拥有亿级销量的品牌而言，每个触点的效率提升，都意味千万级别的成本节约。提高顾客的记忆效率就是降低传播成本。”
而在毛毛看来，
制造一个漂亮、售价4500元的袋子很简单，
但制造一个漂亮、万能、一眼识别且难以忘记、售价4.5元的袋子才是一场革新。
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